“分舱面膜”花式整活，弯道超车躺赚千亿市场？| 赛道热点

化妆品市场的发展，是在消费者对新体验的追逐下不断演进，并发明了各种各样的东西来满足进阶需求。我们能发现在面膜这片红海市场里，也有很多品牌拒绝躺平，试图从传统品类里去“整点新活儿”。

分舱面膜，就是传统面膜品类里分支出来的一股新势力。

传统贴式面膜，因膜布长期浸泡在精华液里，容易滋生细菌，所需防腐剂也比一般瓶装精华液要高。另外，膜布由于长期浸泡，会稀释出一些变质的化工成分，进而影响精华液本身活性成分的稳定性和有效性。

为满足消费端进阶功效及天然安全的诉求，从“分舱”的角度切入，通过技术的创新，进行贴片面膜的迭代升级。使用前“解锁”浸泡，规避传统贴片式面膜膜液融合的弊端，直接让消费者感知到肤感与剂型的差异性，通过产品功能性更强，更鲜活，更具活性，无防腐等多维度回应消费端诉求。

但即便是细分赛道，分舱面膜的博弈，也不止一个战场。

通过美业颜究院数据大脑，我们抓取一些有代表性产品，决定将细节进行放大来分析它们的优劣势。一起来看看“分舱面膜”们是如何通过产品表现力笼络消费者的。

01膜液分离

代表：颐莲玻尿酸分体面膜

价格：99元/10片

近期销量表现：抖音环比上升+147.75%

共情消费者痛点

提供新的护肤仪式感

颐莲比较早地洞察到“锁鲜、卫生”的贴片式面膜缺口，结合消费者“熬夜急救”的需求，在膜液分离中把握防腐剂添加量与鲜活性的尺度，一方面保证膜布功效的完整性，另一方面保证精华的鲜活性。

作为福瑞达的“亲闺女”，颐莲玻尿酸分体面膜里的玻尿酸源头厂商，自然是由福瑞达来助阵。五重玻尿酸分子循环补水急救，搭配胀果甘草根、苦参根、黄芩根的舒缓成分组，菊粉+α-葡聚糖寡糖的益生元成分组，神经酰胺、胆甾醇、植物鞘氨醇的修复成分组。

虽然以面膜作为载体，它的成分添加量都不会太多，但整个配方确实是做到了有料又全面，至少在保湿修复层面做得到位，性价比还很高，可以说这一片面膜直接瞄准了广泛的受众群。

面膜布采用的是日本进口的含有35%藻硅泥纤维布，倾注28g玻尿酸精华，规避普通膜布敷久了容易倒吸水的弊端。没有添加传统防腐剂，防腐处理是用了“对羟基苯乙酮”、“1,2-己二醇”这2个类防腐成分，能起到防腐剂的作用，但温和度更高。

总的来说，颐莲玻尿酸分体面膜它不论从成分、功效、肤感，还有价格各个方面都可圈可点，所以在同等价位的竞争力比较强。但从配方的角度来说，即便其剂型不是“膜液分离”形式，对其产品的最终功效肤感也不会起到太大的削弱效果。所以这种膜液分体更多是出于消费者“锁鲜、卫生”的需求，从而发明出来的一种护肤仪式感。

02精华油+面膜二步曲

代表：逐本芳香面膜

价格：79元/3片

近期销量表现：1087+件

芳疗理念融入面膜

建立消费者的品牌认知

很多人说起逐本就会想到、卸妆油，但其实它的面膜也做得很好，逐本芳香面膜近一个月销量高达1087件，好评率和回购率都很高。

作为一个芳疗品牌，逐本并不是那种刻板印象中的元素堆砌，它很好地把芳疗的理念融入到面膜当中。首先它是“精华液+面膜”二步曲的设计，滋润度要远大于普通的精华液，能够给到肌肤充足的保湿效果。其次，芳疗面膜跟其他面膜区别在于从一开始精华油涂上脸的那一刻，就开始充满“疗愈感”。

它的理念也蛮有趣，一盒有三片都是不同的成分配方，每一片都添加了不同的植物精油和花水的成分以达到不同的功效，面膜分别起了充满中国式的韵味——净澈、沁润、安守，并教育消费者“一周敷完三片”。

看它的成分表很像精油大集合。净澈这款面膜是薰衣草花水做基底，加了迷迭香叶油和葡萄柚果皮精油，主要的功效是疏通毛孔，水油平衡；安守这款面膜是洋甘菊花水做基底，加了香柠檬精油和橄榄精油，主要的功效就是镇静舒缓以及基底的修护；沁润这款面膜是玫瑰花水做肌底，添加天竺葵和甜橙精油，主要的功效就是深度的保湿滋润，也会有一定提亮方面的功效。

冰凝膜布质地有点果冻质地，细节做得很到位，在体验感上很具象化地与“疗愈”结合，唤醒消费者对芳疗更立体的记忆，深化品牌认知，非常贴合逐本的主题。但它的日常价格并没有让人觉得优惠，而且比较挑肤、挑受众，部分get不到芳疗魅力的消费者反馈这款面膜比较鸡肋。

03面膜+安瓶二部曲

代表：自然堂4%烟酰胺细致提亮安瓶面膜

价格：85元/10片

近期销量表现：7.4万件/月

使用步骤反套路

塑立产品差异性路线

自然堂长期霸占热销面膜榜单，这款4%烟酰胺细致提亮安瓶面膜也是各大电商节回购清单上的常客，在“分舱面膜”这一细分赛道里它绝对扛得起大旗，因为销量表现抢眼，近一个月的销售额就高达629万+。

这款面膜的设计理念跟其他二步曲面膜不太一样，它是一片面膜+一支安瓶精华，使用方法也是反常规套路。大家都以为二步曲面膜都是先安瓶后面膜，而它却提出了“先敷完面膜之后，再用安瓶精华”的理念。

伽蓝集团实验室配方师认为这样的设计是因为皮肤在敷完面膜之后，角质层是水合的、毛孔是张开的，这时候再搭配一支高浓度的精华，有效成分能够更好地被皮肤吸收，达到了1+1>2的效果。

面膜里蕴含的烟酰胺浓度4%，是保证不会刺激肌肤的前提下还能美白提亮肌肤的最佳浓度。膜布的选择也是海藻纤维膜布，本身就是超强的皮肤保湿剂和创伤修复剂，可以承载更多的精华给肌肤。膜布精华和安瓶精华的滋润度都比较高，所以整体给到消费者的使用感非常好，是第二天也能肉眼可见地感受到肌肤角质层水润澎弹的程度，而这种体验感知就是促成这款面膜回购率高的关键要点。

但美中不足它的安瓶精华和面膜主打成分都是烟酰胺、β-葡聚糖、喜马拉雅冰川水，安瓶里面的浓度会更高。这个配方如果把它当做一款基础的保湿修护面膜是没问题的，但要把它当做一款美白提亮的面膜，那它的美白成分就只有烟酰胺，没有起到多通路的美白作用。

考虑到它一盒10片只要85块钱，而自然堂肯定不会教育消费者单纯指望敷面膜来达到美白效果，从这个角度来看，即便配方用料上有点抠，也不妨碍它的销量高。

04创新冻干分舱

代表：薇诺娜舒缓保湿冻干面膜

价格：276元/15片

抓住趋势结合科技

强化敏感肌赛道地位

面膜市场上，常规贴片式面膜稳坐第一把交椅，冻干品类异军突起。薇诺娜七月上新的新品——舒缓保湿冻干面膜，宣称15min快速补水，28天长效维稳。

冻干技术的原理是把含有大量水分物质，预先进行降温冻结成固体，然后在真空的条件下使固态水直接升华出来，对热不稳定、易氧化、易降解的高活性成分经过冻干外理后可以保持一定活性。

大多片状面膜都有添加防腐剂来保持它的活性成分，但冻干技术可以做到0防腐剂就能锁鲜，对皮肤包容性很强，特别适合敏感肌。

薇诺娜这款新品包装采用分舱设计，一边是膜布舱一边是焕活舱。团队经过了研究得到“角质层干燥缺水根源是角质层天然保湿因子NMF告急”这一结论，所以这款冻干面膜在配方上添加天然保湿因子NMF、透明质酸钠以及银耳多糖，能够给到皮肤长效锁水保湿。此外还特别添加了青刺果油和专利马齿苋精萃，能增强皮肤屏障抵御外界刺激、快速舒缓泛红干燥等肌肤问题，降低皮肤敏感度。

通过采用微晶冻干科技，在-40°C下真空将成分活性牢牢锁住，膜布是专利3D多孔型模布，可以全方位贴合皮肤，轻薄透气。

这款新品在体验感知方面会比较吃亏，因为同样是修复敏感肌功效，但普通面膜价位更低，15分钟的体验时间很难察觉到明显差异性，容易让消费者在技术感知方面进行误判。值得肯定的是，薇诺娜的价格把控是在性价比合适的范畴内，因为相比普通面膜，冻干技术的难度更高，好的冻干面膜肯定是层层加码，成本比普通面膜高也并不意外。

05水油分仓量化

代表：夸迪水油双锁花萃透润面膜

价格：138/5片

近期销量表现：3405+件/月

对市场热点做迭代

传递“以油养肤”新理念

近两年“以油养肤”大行其道，与粗暴“油敷大法”不同，夸迪创新型的提出了“分仓量化，精准起效”的产品理念。

创新性地将精华产品的功效与研发思路延续到面膜设计之中，给以油养肤贴片面膜市场带来一股新的风潮。近一个月内的线上销量表现3405+件，销售额高达170W+！

高销量背后的逻辑是因为夸迪在不失其以油养肤经典内核的前提下，从形式和内容上都让经典类目焕发新意，采用水油分仓的面膜设计以及8：1的精妙水油配比，实现了“以水补水”“以油锁水”的效果。

在成分配方上也堪称“豪华”，华熙集团的3重专利玻尿酸“聚集入驻”，成为了产品宣传的主阵地——比普通的玻尿酸拥有更高的保湿力，也更有助于有效成分透皮吸收。

除此之外还针对性地进行复配，玫瑰花油、乳香油、向日葵籽油、红山茶籽油、西洋接骨木果油、油橄榄果油、霍霍巴籽油等7种植物油的添加，更深层呵护“皮脂膜”，优化皮肤屏障功能。

至于如何在配方中将水、油共融一炉、协调增效，夸迪也是花了极大的功夫。“水油双锁花萃透润面膜”运用了PS-fix®cream即时乳化技术，使得水油交融密布更均匀，分子量更小更易透皮吸收。独特的双锁肽键成分则能够减少涂抹二次乳化，密闭式输送功效成分输入，增强活性成分的作用效力。

体验感上的“贴肤”是产品力最直观的指标，夸迪在膜布上用足了心思。不同于普通的膜布，“水油双锁花萃透润面膜”选择在膜布纤维成丝前，就将山茶油注入其中，待膜布完全渗透后，再经特殊工艺烘干处理，这样一来形成的“山茶花纤维膜”便自带精油，进一步加持养肤功效。

无论是配方、成分还是膜布，夸迪水油双锁花萃透润面膜都无一短板，就是日常价格有点贵，平均一片27.6元，比薇诺娜的冻干面膜还略高，营销方面需更维护偏中高端的受众。

06三体分区涂抹

代表：薇诺娜三体面膜

价格：338元/盒/9个

抢占分区护肤赛道

力争与消费者达成新共鸣

分区面膜法在国外已经流行了数年，但在国内的消费群体还较小。薇诺娜去年底推出一款主打舒缓修护功效的三体面膜组合，集合了三种不同的涂抹式面膜，分别针对T区、U区和全脸护理。独立包装设计，精准定量避免浪费，同时保证产品的活性，切入随肌定制、分区涂抹的面膜赛道。

这款面膜在设计上是以T区涂抹面膜（洗去型）主打清洁、控油功效，属于轻薄乳霜剂型，含有高岭土、榆绣线菊、水解油橄榄叶提取物、以及马齿苋等；U区涂抹面膜（洗去型）主打舒缓焕亮功效，水润乳霜剂型，添加了普洱茶提取物、白睡莲花提取物以及青刺果、牛油果和依克多因。全脸免洗睡眠涂抹面膜加入薰衣草提取物、马齿苋、广藿香提取物、青刺果油提取物，以及透明质酸和依克多因，质地属于清爽不油腻的啫喱化水剂型。

然而，抢占新赛道不一定意味着成功，“阵亡率”也是相当高的。从销量上来看这款面膜的表现力比较惨淡，近一个月来线上销量“颗粒无收”。比起薇诺娜其他销量动辄上千上万的爆品，对比下来显得有点尴尬。

究其原因或因338元一盒的定价偏高，加上分区面膜面临市场教育还未拓展开来，所以即便理念是创新的，但在说服消费者这方面还得下足苦工。但随着国内消费者对护肤知识了解的深入，消费者看到了分区护肤的必要性，这类针对性的分区面膜或许将在未来出现更多的创新增长。

内容官总结

经久不衰的面膜市场催生出更多元化的面膜形态，“更高端化”的面膜趋势是市场的重头戏，品牌如何做得推陈出新，需要在不失其经典内核的前提下，从形式和理念上去让经典产品焕发新意。

通过以上产品案例，美业颜究院提供了3个思路：

一是对品类的精神内核做深度和广度上的延伸。比如把抽象的品牌精神通过具象化的“疗愈感”“差异感知”“香味”等方式表达出来；

二是针对市场潮流做经典产品升级和更新。比如通过“以油养肤”潮流推出“油敷膜”、“水油分仓”版本的面膜；在二步曲面膜领域里做微创新，比如将先精华后敷膜改成先敷膜后精华，强调功效锁鲜；除此之外，新肤感、剂型的创新碰撞有待开拓。

三是和消费者、市场持续沟通，在传播方式上持续创新，运用高概念和科技手段进行整合营销。如抢占赛道要做好市场教育的准备，以防新理念、新方式推出消费者接受度低，创新冻干锁鲜赛道需向消费者反复教育其安全、锁鲜技术的优越性，说服消费者接受冻干面膜“高成本”的定位。